Proč se vás banka snaží přetáhnout od finančního poradce?
Část klientů vyjednávajících o hypotéce s bankou i finančním poradcem potvrdí, že banka vyvíjela snahu získat si je na svou stranu a zprostředkovat úvěr „napřímo“. Proč se tomu tak děje, když finanční poradci tvrdí, že jejich úvěry jsou levnější, nemusí totiž platit armádu zaměstnanců, provoz mramorových paláců (poboček) apod.?
V první řadě jde o peníze
I když si sjednáváte úvěr od finančního poradce, banka vstupuje do hry, musí totiž úvěr schválit. Finanční poradce přitom pravděpodobně vyjednává s úvěrovým pracovníkem banky, který sám hypotéky sjednává „lidem z ulice“. Je přitom jen na finančním poradci, jestli vás po podepsání nabídky pošle na pobočku, nebo s vámi vyřídí i zbytek úvěru.
Všeobecně platí, že pracovníci bank jsou lépe finančně ohodnoceni v případě, že úvěr sjednají celý, tj. nejedná se o doporučení od finančního poradce, nebo ještě jinak – není vyplacena provize finančnímu poradci, která pro banku znamená náklad navíc.
Z konkurenčního boje profituje klient
Banky dnes dokonce přistupují k tomu, že jsou ochotny nabídnout klientovi levnější podmínky než samotný finanční poradce, jen proto, aby si klient vzal hypotéku napřímo. O pár desetin bodů nižší úroková sazba, odhad ceny nemovitosti zdarma či nějaké slevy na poplatcích, to mohou být pro banku drobné v porovnání s provizí, kterou vyplácí poradci.
Situace dokonce došla tak daleko, že finanční poradci jsou ochotni se podělit o část své provize, ať už v podobě peněžního bonusu, zaplacení odhadu ceny nemovitosti či pojištění nemovitosti jen proto, aby byli schopni dorovnat podmínky bank.
Finanční poradci umí sehnat výhodné podmínky úvěru, nevýhodná může být následná komunikace s bankou
Co je vhodné zmínit je fakt, že pracovníci bank nemusí úplně ochotně „servisovat“ úvěr sjednaný finančním poradcem, například u výstavby či rekonstrukce tak mohou nastat komplikace, kdy vám pracovník banky bude opakovaně naznačovat, že se jedná o úvěr sjednaný poradcem a tento poradce by tak měl zajišťovat i péči. Rovněž, finanční poradce může sjednat úvěr na pobočce banky, která je od vás vzdálená desítky kilometrů. Není výjimkou, že poradce „nosí“ hypotéky do jediné pobočky s tím, že zde má vyjednané lepší podmínky spojené se schopností doručit velké množství úvěrů. Komplikace nastávají v době, kdy klient je z Prahy a poradce sjedná úvěr na pobočce v některém z měst Středočeského kraje, v tomto případu se můžete dostat do situace, kdy vám pobočka v Praze sdělí, že váš úvěr nespravuje, tj. je nutné kontaktovat pobočku ve Středočeském kraji. Při sjednávání úvěru přes finančního poradce se tedy zajímejte nejen o to, u které banky je úvěr sjednán, ale také na které pobočce je sjednán. Motivace banky je zde totiž zřejmá – pobočka a její pracovníci neinkasovali provizi za sjednání úvěru, proč by jej tedy měli servisovat?
Poslední zprávy z rubriky Osobní finance:
Přečtěte si také:
Prezentace
29.04.2024 Daňové přiznání lidem provětralo peněženky....
26.04.2024 Historie a vývoj vodovodních baterií: Od...
25.04.2024 Pobřeží Egejského moře - ideální tip na všechny...
Okénko investora
Olívia Lacenová, Wonderinterest Trading Ltd.
Štěpán Křeček, BHS
Petr Lajsek, Purple Trading
Ali Daylami, BITmarkets
Michal Brothánek, AVANT IS
Miroslav Novák, AKCENTA
Spotřebitelská inflace v eurozóně odeznívá, pro služby to však úplně neplatí
Jiří Cimpel, Cimpel & Partneři
Jakub Petruška, Zlaťáky.cz
Okénko finanční rady
Tomáš Vrňák, Ušetřeno.cz
Fixace cen energií: Jak mít jistotu a ušetřit v nejistých časech
Richard Bechník, Swiss Life Select
Lukáš Kaňok, Kalkulátor.cz
Distribuční sazba nebo poplatek za jistič. Co všechno ovlivňuje cenu elektřiny?
Petr Holub, MojeNebankovka
Zuzana Dubová, RekvalifikacniKurzy.cz
Financování vašeho vzdělávání: Přehled možností financování rekvalifikačních kurzů
Iva Grácová, Bezvafinance
Petr Holub, Zoxo Financial s.r.o.
Marek Pokorný, Portu