Vyplněný kontaktní formulář je cennou komoditou, která ale rychle chladne
Z praxe vyplývá, že tento „horký“ kontakt na klienta v čase velmi rychle chladne. Zájem potenciálního klienta klesá, zjišťuje si jiné nabídky, nebo prostě zajištění hypotéky odloží. Kontakt vychladne v řádech několika dnů.
„Nejlepší doba, kdy kontaktovat klienta
z hypotečního leadu, lépe řečeno, zavolat na tento kontakt, je tedy do 10
minut, od vyplnění formuláře. V této chvíli je kontakt nejlépe vytěžitelný,“
vysvětluje Jiří Tschiharsch, partner B3 Technology.
„Dalším důležitým faktorem je kvalita hovoru, který
přichází ihned po přijetí vyplněného formuláře. Mezi našimi klienty jsou velké
rozdíly v kvalitě tohoto kontaktování. Přitom první kontakt
s vyloženě horkým HL je to nejdůležitější, co následně vytváří vztah
s klientem, ukazuje na spolehlivost dodavatele a následně vytváří finanční
zisk,“ dodává Jiří Tschiharsch.
Finanční poradce, ke kterému se vyplnění hypoteční lead
neboli kontaktní formulář dostane, by si měl uvědomit, že za tím není zboží, ale
člověk, který za týden neví, že vyplnil nějaký formulář. Ze zkušenosti víme, že
pokud si společnosti nechají hypoteční leady v databázi pro své poradce,
či přímo pro nováčky, nebudou obchody z těchto kontaktů fungovat.
„Z komunikace s našimi klienty, finančními
skupinami a poradci víme, že existují případy, kdy se takto nechává kontakt
rychle vychladnout a následně již není možné z takového klienta vytěžit
téměř nic,“ dodává Jiří Tschiharsch.
Na trhu existují dodavatelé hypotečních leadů, kteří jeden
kontakt zasílají více poradcům. V tuto chvíli, vyhrává nejrychlejší a
nejlepší. B3 Technology nabízí exkluzivitu, to znamená, že jeden unikátní
kontakt = jeden odběratel.
B3 Technology
Společnost B3 Technology, s. r. o. vznikla jako mateřská společnost skupiny firem cílící převážně na realitní trh. Core byznysem je on-line marketing v realitním sektoru. Ve struktuře firem vznikají nové start-upy zaměřené na e-commerce a PR.
Společnost se též profiluje jako venture kapitálová, investující do dalších startupových společností. Pro své klienty zajišťuje i odborné poradenství a mentoring.
Více informaci na: www.b3technology.cz
Poslední zprávy z rubriky Hypotéky:
Přečtěte si také:
Prezentace
02.05.2024 SCHLIEGER loni zaznamenal čtyřnásobný nárůst...
30.04.2024 Tesla po špatných výsledcích roste, Meta po...
Okénko investora
Petr Lajsek, Purple Trading
Miroslav Novák, AKCENTA
Mgr. Timur Barotov, BHS
Olívia Lacenová, Wonderinterest Trading Ltd.
Ali Daylami, BITmarkets
Michal Brothánek, AVANT IS
Jiří Cimpel, Cimpel & Partneři
Jakub Petruška, Zlaťáky.cz
Okénko nemovitosti
Jan Dvořák, Salutem Fund
Okénko finanční rady
Petr Holub, Zoxo Financial s.r.o.
Tomáš Vrňák, Ušetřeno.cz
Fixace cen energií: Jak mít jistotu a ušetřit v nejistých časech
Richard Bechník, Swiss Life Select
Lukáš Kaňok, Kalkulátor.cz
Distribuční sazba nebo poplatek za jistič. Co všechno ovlivňuje cenu elektřiny?
Petr Holub, MojeNebankovka
Zuzana Dubová, RekvalifikacniKurzy.cz
Financování vašeho vzdělávání: Přehled možností financování rekvalifikačních kurzů
Iva Grácová, Bezvafinance
Marek Pokorný, Portu