Banky i poradci bojují o každou žádost o hypotéku, využijte to ve svůj prospěch
Pracovníci poboček bank musí každý rok plnit poměrně ambiciózní prodejní plány. Práce bankovního poradce není žádný „med“. O výši příjmů rozhoduje schopnost prodat správné produkty ve správném objemu. V případě hypotéky pak rozhoduje i to, jestli pracovník banky zpracovává žádost o hypotéku podanou „napřímo“ či přes finančního poradce, kdy v druhém případu je odměna pro bankovního poradce nižší, protože banka vyplácí provizi finančnímu poradci a je tak menší prostor pro odměnu bankovnímu poradci.
Téměř každý den čteme o obrovském zájmu o hypotéky, z čehož bychom mohli usuzovat, že banky si mohou své klienty vybírat. Opak je pravdou, silně konkurenční prostředí tlačí výdělky banky z hypotéky čím dál níže. Zároveň, dostupné možnosti refinancování jsou pro banky hrozbou, že na konci fixace úrokové sazby přejdete ke konkurenci.
Pokud máte dostatečně vysoké příjmy a žádáte o hypotéku za standardních podmínek, jste to vy, kdo tahá za kratší konec. Využijte toho a:
- Nechejte si sestavit nabídky více bank, včetně těch menších (tj. mimo Českou spořitelnu, ČSOB, Komerční banku).
- Nechejte si sestavit nabídky u více poboček stejných bank.
- Nechejte si sestavit nabídky u finančních poradců, klidně i poradců více poradenských společností.
O výhodnosti hypotéky nerozhoduje pouze úroková sazba
Akcentujte přitom, že vás zajímá výhodnost úvěru jako celku a zároveň i výhodnost dalších bankovních produktů, které si spolu s hypotékou sjednáte, tj:
- poplatek za vedení úvěrového účtu,
- poplatek za vedení běžného účtu,
- úvěrové pojištění.
Při sestavování jednotlivých nabídek pomůže, pokud již budete komunikovat podmínky, které vám dříve nabídla konkurenční banka či finanční poradce. Pokud máte takovou nabídku v ruce, spíše se vám podaří dále tlačit náklady na úvěr a doplňkové produkty dolů.
Poptejte „balíček“ produktů
V případě, že v brzké budoucnosti plánujete koupi dalších finančních produktů, např. kreditní karty, spotřebitelského úvěru, doplňkového důchodového spoření, stavebního spoření apod., komunikujte to již nyní, zvýší to vaši atraktivitu u bank i finančních poradců.
Poslední zprávy z rubriky Osobní finance:
Přečtěte si také:
Prezentace
26.04.2024 Historie a vývoj vodovodních baterií: Od...
25.04.2024 Pobřeží Egejského moře - ideální tip na všechny...
24.04.2024 Výsledková sezóna: Jak se daří výrobcům čipů a...
Okénko investora
Olívia Lacenová, Wonderinterest Trading Ltd.
Dlouho očekávaná událost ze světa kryptoměn. Přinese další halving bitcoinu nová maxima?
Štěpán Křeček, BHS
Petr Lajsek, Purple Trading
Ali Daylami, BITmarkets
Michal Brothánek, AVANT IS
Miroslav Novák, AKCENTA
Spotřebitelská inflace v eurozóně odeznívá, pro služby to však úplně neplatí
Jiří Cimpel, Cimpel & Partneři
Jakub Petruška, Zlaťáky.cz
Okénko finanční rady
Ondřej Vacek, Ušetřeno.cz
Nechcete přijít o peníze? 5 zásadních tipů, jak úspěšně využít pojištění storna
Petr Holub, MojeNebankovka
Zuzana Dubová, RekvalifikacniKurzy.cz
Financování vašeho vzdělávání: Přehled možností financování rekvalifikačních kurzů
Iva Grácová, Bezvafinance
Petr Holub, Zoxo Financial s.r.o.
Marek Pokorný, Portu
Tomáš Kadeřábek, Swiss Life Select
Lukáš Kaňok, Kalkulátor.cz