Rumunský e-commerce stabilně roste, příležitosti využívají i české firmy

Rumunsko se stále více profiluje jako významný hráč v sektoru e-commerce v jihovýchodní Evropě, který si v rámci uvedeného regionu stabilně udržuje největší dynamiku. Uvnitř země tento sektor roste výrazně rychleji než ekonomika jako celek. Nynější roční růst sektoru o osm procent kopíruje jeho dosavadní trend za posledních pět let, přičemž je do značné míry závislý na přítomnosti silných mezinárodních hráčů.

 

Foto: Velvyslanectví ČR v Bukurešti

V roce 2025 velikost elektronického obchodování se zbožím v Rumunsku přesáhla osm miliard eur. Podíl online prodeje na celkovém maloobchodním obratu v zemi v roce 2025 dosáhl 8,5 procenta. Jeho podíl na HDP představoval 3,5 procenta. Online v Rumunsku nakupuje více než polovina populace. Ve všech zmíněných parametrech se přitom očekává další růst.

Tento vývoj je podpořen vysokou mírou digitalizace, rychlým růstem internetové penetrace včetně mobilního internetu. Přístup k internetu má přibližně 90 procent domácností a přes 70 procent uživatelů internetu pravidelně využívá online nákupy. Růstu napomáhá i postupné zlepšování logistické infrastruktury, zejména pak tzv. lockerů a kurýrních sítí. Výzvou je zatím rozdílná kvalita doručovacích služeb napříč regiony, zejména v oblasti tzv. last-mile delivery.

Na rumunském trhu působí vedle domácích hráčů, jako je marketplace platforma eMAG, provozovaná rumunskou společností Dante International, nebo Altex, Flanco, PC Garage, evoMAG, CEL.ro, Dedeman, Elefant.ro, OLX Romania a dalších, také řada významných mezinárodních společností. Patří mezi ně turecký Trendyol, řecký Skroutz a několik dalších mezinárodních řetězců jako Amazon, Ikea, Decathlon, Sephora či Zalando. Rostoucí konkurenci představují čínské platformy Temu a Shein.

Češi v rumunském e-commerce bodují

Prostor pro uplatnění si nacházejí i české společnosti. Mnohdy dokážou umocnit kombinaci svého technologického zázemí a zkušeností z působení na jiných evropských trzích. Příkladem je společnost Notino, český e-commerce lídr v na trhu kosmetiky a zdraví, který kromě Rumunska působí na více než dvou desítkách evropských trhů. Roční obrat firmy na rumunském trhu přesahuje 100 milionů eur, přičemž jejímu zdejšímu úspěšnému podnikání napomáhá silné logistické zázemí včetně distribučního centra v Bukurešti.

Výraznou dynamiku vykazuje také online supermarket Sezamo. Je součástí české skupiny Rohlík, která na rumunský trh vstoupila v roce 2022 a v současnosti je v Rumunsku nejrychleji rostoucím hráčem v segmentu e-grocery. Sezamo v roce 2024 doručil téměř 14 milionů produktů, což odpovídá ročním tržbám kolem 150 milionů eur. Sezamo klade důraz na spolupráci s místními dodavateli, jejichž produkce tvoří zhruba 80 procent nabídky tohoto online supermarketu.

Významný vliv na zkvalitňování transparentnosti rumunského trhu má česká e-commerce skupina Heureka Group, největší cenový srovnávač ve střední Evropě. Prostřednictvím platformy Compari.ro se jí v Rumunsku podařilo zařadit mezi velmi významné hráče digitální infrastruktury e-commerce. Její úspěchy na rumunském trhu spočívají zejména v budování market place platforem a ekosystémů pro e-shopy. Platforma Compari.ro tak patří mezi nejnavštěvovanější cenové srovnávače v Rumunsku se 4,3 milionu aktivních uživatelů.

Prosazují se i Hedepy nebo Packeta

Mezi zajímavé příklady úspěšné expanze do Rumunska v oblasti digitálních služeb health-tech a e-health lze zařadit i český startup Hedepy, který prostřednictvím online platformy nabízí psychoterapeutické služby a propojuje klienty s licencovanými terapeuty. Od svého vstupu na rumunský trh v roce 2021 do konce roku 2025 zajistil více než 50 tisíc zprostředkovaných terapií. Hedepy na rumunském trhu zaznamenává rychlý růst poptávky a vysokou adopci zejména ve městech.

Vedle prodeje zboží hrají významnou roli také služby podporující e-commerce ekosystém. Česká společnost Packeta poskytuje logistická řešení a provozuje síť výdejních míst. Její logistické centrum v Oradee s kapacitou až 100 tisíc zásilek denně přispívá k posilování regionální distribuční infrastruktury.

Trend vstupu zahraničních e-commerce firem do Rumunska včetně těch českých je pozitivní a povzbuzující. Zároveň však vyžaduje dlouhodobou strategii, kapitál a schopnost adaptace na místní specifika. Každopádně však Rumunsko v tomto sektoru I nadále představuje trh velkým potenciálem růstu. Nadále zde existuje značný prostor jak pro retailový prodej zboží, tak i pro služby a podporu tvorby marketplace platforem.

Juraj Melioris, ekonomický diplomat, Velvyslanectví ČR v Bukurešti