České firmy hledají nové cesty do Rakouska: obchodní zástupci jsou jednou z nich

Setkání bylo pro české firmy (jejich profily naleznete v přiloženém katalogu) příležitostí k navázání spolupráce s rakouskými obchodními zástupci a získání přehledu o způsobu jejich práce.

V Rakousku působí přibližně 8 500 obchodních zástupců, kteří ročně zprostředkují zboží v hodnotě přes 31,3 mld. EUR, přičemž 66 % zakázek je ve prospěch zahraničních firem. Přibližně 70 % obchodních zástupců jsou OSVČ, zbývajících 30 % jsou agentury s menším počtem zaměstnanců. Všichni obchodní zástupci podléhají rakouskému zákonu o obchodních zástupcích (HVertrG, 1993), který implementuje unijní směrnici 86/653 o nezávislých obchodních zástupcích. Obchodní zástupci jsou ve většině případů oborově specializovaní a mají dobrý přehled o místním trhu. Nejedná se o distributory, kteří by od firmy nakupovali zboží, ale o zprostředkovatele. Mají smlouvy na bázi provize, kterou obdrží, pokud pro firmu uzavřou obchod nebo získají klienta. Protože se nejedná o zaměstnance firmy, je třeba vzít na vědomí jeho samostatnost. Firmám zároveň v případě využití jejich služeb nevznikají stálé náklady ani náklady v souvislosti s obchodními cestami. Spolupráce s obchodním zástupcem tak může být nejlevnější variantou pro zahraniční expanzi. Pro české exportéry nabízí rakouský trh dlouhodobě celou řadu příležitostí zejména v oblastech inovativních a vyspělých technologií, např. ve zmíněných oblastech zdravotnictví nebo průmyslu.

Rakouské zdravotnictví a rostoucí investice

Rakouský zdravotnický sektor zaznamenává dlouhodobý nárůst financování. V roce 2023 činily výdaje na zdravotnictví téměř 53 mld. EUR a opět přesáhly 11% podíl na HDP. Rakousko tak zaujímá ve srovnání zemí OECD přední 6. místo. Tento trend bude dále posilovat. Při stárnutí obyvatelstva a jeho růstu prostřednictvím imigrace země bude muset vynakládat vyšší prostředky na zajištění vysokého standardu zdravotní péče. Rostou také soukromé výdaje ve zdravotnictví, mezi lety 2022 a 2023 se zvýšily o 7,4 %, a tedy výrazně nad průměrným přírůstkem 3,4 % mezi lety 2004 – 2022. Dle prognóz bude do roku 2040 27 % Rakušanů starších 65 let. Do r. 2050 se očekává, že podíl lidí starších 75 let dosáhne 17 %. To vede k rostoucí poptávce po zdravotnických pomůckách, chytrých technologiích pro seniory, rehabilitačních zařízeních, domácí zdravotní péči, ale i vitaminových doplňcích stravy.

Segment potravinových doplňků zaznamenal v posledních letech významný růst, především v oblasti vitaminových a minerálních přípravků, produktů na podporu imunity a přírodních doplňků stravy. Českým firmám se zde otevírá možnost uplatnění zejména v oblasti ekologicky certifikovaných a funkčních potravinových doplňků, které odpovídají trendu udržitelnosti a přírodního složení. Příležitosti jsou také v segmentu lázeňských a wellness služeb.

Průmysl a strojírenství: Tradiční pilíř rakouské ekonomiky s exportním potenciálem

Průmyslový sektor tvoří přibližně 28 % rakouského HDP. Přes omezení některých zelených dotací nová rakouská vláda nadále podporuje ekologizaci výroby. Cíl dosáhnout klimatické neutrality do roku 2040 bude vyžadovat enormní investice do moderních technologií na snižování emisí, systémů na čištění vzduchu, nakládání s odpady, obnovitelných zdrojů a ekologických výrobních procesů. Příležitosti vznikají také v oblasti digitalizace výroby a inovací. Polovinu rakouského hospodářského výkonu tvoří exporty a země je tak v přepočtu na obyvatele mezi top 10 světovými vývozci. I proto zástupci průmyslu sledují současný vývoj celní politiky USA – druhé nejdůležitější vývozní destinace – s obavami. To může přispět k posílení obchodních vazeb v rámci Evropy. Rakousko patří z pohledu ČR mezi významné trhy a Česká republika aktuálně zaujímá pozici 6. nejdůležitějšího obchodního partnera Rakouska a 4. největšího dovozce. Výrazný růst nákladů na energie a mzdy při již třetí rok trvající recesi navíc momentálně rakouské výrobce znevýhodňuje vůči dodavatelům ze zemí s nižšími výrobními náklady.

Obchodně-ekonomický úsek Velvyslanectví ČR ve Vídni