Žádáte o hypotéku? Vyjednáváním lze ušetřit velké peníze, využijte toho

Každá banka má snahu maximalizovat počet poskytnutých úvěrů a na hypotečním trhu panuje tvrdá konkurence. Neváhejte toho využít a smlouvat, rozhodně se nevyplatí pozice, kdy jdete do banky s velkými obavami a ihned přistoupíte na první nabídku. Při vyjednávání se přitom neomezujte pouze na úrokovou sazbu úvěru, zajímavé peníze ušetříte i na poplatcích. Tak jak vy jste nervózní z toho, jestli vám banka úvěr dá, pracovníci bank mají obavy, že jim utečete ke konkurence. Stres je tedy oboustranný, využijte toho ve vlastní prospěch.

Když banka nemůže dolů s úroky, zkuste poplatky

Ředitelé poboček bank mají zpravidla zvlášť rozpočet na slevy na úrokových sazbách hypotéky a zvlášť na slevy na poplatcích ostatních finančních produktů. Pokud banka sice něco slevila a tvrdí, že už nemůže dál, zkuste s ní smlouvat o výši poplatků na:

- běžném účtu vedeném spolu s hypotékou,

- pojištění nemovitosti sjednávaném spolu s hypotékou,

- vedení úvěrového účtu,

- slevu na úvěrovém pojištění.

Tuto slevu pravděpodobně získáte na omezenou dobu, často 1 roku, bude se jednat o nižší tisíce korun, což už se počítá.

Zatlačte i na zprostředkovatele

V rámci vyjednávání o co nejlepších podmínkách je vhodné oslovit i externí zprostředkovatele, kteří jsou placení bankou za uzavřený obchod. Není ničím výjimečným, když se zprostředkovatel dělí o svou provizi s klientem, kterého tak motivuje k tomu, aby si úvěr zprostředkoval od něj. Bavíme se zde přitom o úspoře 0,1 % - 0,5 % z objemu úvěru, tedy reálně i částce převyšující 10 000 Kč.

Další možností je požadovat od zprostředkovatele zaplacení odhadu ceny nemovitosti, tj. úspora 3 000 Kč – 4 500 Kč, případně úhradu platby na pojištění nemovitosti.

Buďte nekompromisní i u doplňkových produktů

Pojištění nemovitosti je nutné si sjednat vždy, k úvěrovému pojištění vás bude banka motivovat, u obojího lze dosáhnout zajímavých úspor v případě, že budete smlouvat stejně tvrdě jako v případě úrokové sazby. Zároveň, banky nabízí slevu z úrokové sazby hypotéky v případě, kdy si pojištění nemovitosti či úvěrové pojištění sjednáte u její partnerské pojišťovny. Vyplatí se však počítat a zvážit, jestli není sleva z úrokové sazby draze vykoupena nevýhodnými podmínkami pojištění.