Petrof dobyl Uzbekistán, vytrvejte, radí dalším exportérům

Klavírnická firma Petrof prodala Uzbekistánu 14 klavírů a plánuje dodat další nástroje. Vzájemnou spolupráci symbolicky potvrdil i koncert uzbeckého Státního symfonického orchestru, který proběhl v Praze.

Foto: Petr Klapper

Do jednoho z červnových přímých letů z Prahy do Taškentu se nakupila veliká skupina Uzbeků s hudebními nástroji na zádech. A nebyla to náhoda, šlo totiž o členy Státního symfonického orchestru Uzbekistánu, kteří jen o pár dní dříve nechali rozeznít pražský Obecní dům během historicky prvního vystoupení uzbeckého orchestru v Česku.

Koncert proběhl pod taktovkou uměleckého ředitele a hlavního dirigenta uzbeckého orchestru Kamoliddina Urinbajeva. Více než 70 uzbeckých hudebníků zahájilo slavnostní večer „po česku“, a to Slovanskými tanci skladatele Antonína Dvořáka. Následovala Symfonie č. 6 Petra Iljiče Čajkovského „Patetická“ a klavírní koncert Sergeje Rachmaninova.

Právě klavírní koncert byl více než příhodný. Akce totiž logicky navazuje na velmi živou spolupráci mezi královéhradeckou firmou Petrof a uzbeckou Státní konzervatoří, která od české firmy nakupuje její špičkové výrobky.

Loni to bylo již 160 let, kdy Antonín Petrof přeměnil otcovu truhlářskou dílnu na dílnu klavírnickou. Firma, které dal základy i jméno, je dnes největším výrobcem akustických klavírů a pianin v Evropě. V rodinné tradici nyní pokračuje už pátá generace – prezidentkou společnosti je Zuzana Ceralová Petrofová a řemeslo bude postupně přebírat její dcera Anna Petrof Prousková.

OD „DOBRÝCH ZKUŠENOSTÍ“ K NOVÝM KLAVÍRŮM

Přímá spolupráce mezi Uzbekistánem a společností Petrof začala v roce 2023. Tehdy Zuzana Ceralová Petrofová navštívila Taškent coby členka podnikatelské mise vedené premiérem Petrem Fialou a sešla se s představiteli Státní konzervatoře, jejímž rektorem je zmíněný Kamoliddin Urinbajev. „Schůzka proběhla velmi pozitivně vzhledem k jejich dobrým zkušenostem s nástroji značky Petrof v minulosti. Dostali jsme poptávku na nové klavíry,“ uvedla. Do mezistátního memoranda se podařilo zakomponovat, že je firma připravena dodat klavíry jak pro konzervatoř, tak i pro další školy a instituce.

Ještě tentýž rok zamířil Kamoliddin Urinbajev do Hradce Králové a za konzervatoř uzavřel se společností Petrof dohodu o kulturní a vzdělávací spolupráci. Česká firma obdržela objednávku na 14 klavírů, kterou ve stejný den potvrdil i uzbecký premiér.

FOTOGALERIE

První koncert uzbeckého Státního symfonického orchestru v Česku. Foto: Petr Klapper

JAK SE PŘIZPŮSOBIT KLIMATICKÝM PODMÍNKÁM

O půl roku později byly do Uzbekistánu dodány klavíry ve vysokém černém lesku střední velikosti, která se hodí i do tříd. Dodávce předcházela mimo jiné jejich příprava – hudební nástroje totiž reagují na odlišné klimatické podmínky. „Vzhledem k tamnímu spíše suchému počasí jsme namontovali do každého nástroje přístroj, který reguluje vlhkost. Chtěli jsme tak předejít případným reklamacím, jako by mohly být prasklé rezonanční desky, což jsme tam viděli u konkurenčních nástrojů,” uvedla Ceralová Petrofová.

„To, co se řeklo, se nakonec naplnilo. Avšak poradila bych našim exportérům, aby byli vytrvalí a neskončili hned po prvním neúspěšném pokusu. My jsme zkoušeli proniknout několikrát přímo do této konzervatoře a ostatních institucí, ale bez úspěchu,“ radí Ceralová Petrofová s tím, že pomohlo až domluvení schůzky přes ambasádu a uzavření mezivládní dohody. Česká ambasáda v Uzbekistánu asistovala firmě při organizaci jednání a aktivně se účastnila vyjednávání třístranného memoranda mezi firmou Petrof, konzervatoří a ministerstvem, jež se stalo základem budoucích obchodů.

OBRNIT SE TRPĚLIVOSTÍ

„Velkou výhodou je, že kupující strana je státní instituce, což poskytuje garanci seriózního jednání a především garanci finanční. Čas však nehraje v Uzbekistánu žádnou roli a proto je třeba se obrnit trpělivostí. Často vůbec nereagují i několik týdnů, byli jsme stále v napětí,“ dodala. Ohlasy na klavíry jsou podle ní velmi kladné a v současné době očekává objednávku většího množství klavírů a pianin. Vzájemné spolupráci podle ní pomohl právě i koncert v Obecním domě.

Na uzbecké straně si slavnostní večer užili i zástupci managementu uzbeckého Ministerstva kultury a delegace poradců prezidenta Šavkata Mirziyoyeva. Nejen díky nim měla akce i byznysový přesah. Zástupci českých firem měli možnost se zúčastnit networkingu se členy uzbecké vládní delegace a představit své nápady, jak posunout vzájemné obchodní vztahy kupředu. Na této části akce se aktivně podílela i ambasáda v Uzbekistánu. „Ohlasy byly skvělé a hudební kritika také,“ uvedla Petrofová. Program koncertu tak nabídnul unikátní spojení hudby a příležitosti pro navazování nových obchodních kontaktů.

Matyáš Bukovanský, ekonomický diplomat, Velvyslanectví ČR v Taškentu