Jak ušetřit na hypotéce – super pokročilé techniky

Dnes jsem si pro Vás připravil 4,5 pokročilých technik pro snížení nákladů na hypotéku, které jsem pro své klienty sám využíval.  

Žádejte na konci čtvrtletí

Pobočky bank pracují zpravidla na bázi tzv. kvartálních plánů, od kterých se odvíjí výše kvartálních bonusů. Platí přitom, že na konci čtvrtletí je motivace poskytovat slevy z úrokových sazeb vyšší než na začátku nového čtvrtletí.

Případně v druhé polovině roku

Zároveň platí, že všechny banky mají své roční prodejní plány. Pokud se tyto plány neplní, přichází na řadu marketingové akce, přičemž největší koncentrace těchto akcí je v druhé polovině roku, kdy banky musí dohnat nepovedené první pololetí. Nenechte se přitom zmást mýlkou, že při současném růstu počtu poskytnutých hypoték musí každý ředitel nutně své plány splnit. Ony totiž prodejní plány každým rokem rostou a to opravdu „ambiciózním“ tempem.  

Žádejte na pobočce, kde jsou schopni Váš úvěr schválit

Jednotlivé pobočky mají zpravidla nastaveny parametry úvěru, které mohou schválit. Čím menší pobočka, tím nižší hypotéku s menším LTV může schválit. Pokud jde Váš úvěr na schválení do jiného města, hůře se Vám budou vyjednávat zvýhodněné podmínky či nestandardní možnosti započítání příjmů apod.

Nechejte si poplatky spojené s hypotékou převést do úrokové sazby

Ano, to je možné. U hypotéky nebudete platit poplatek za schválení, poplatek za vedení úvěrového účtu apod., ale adekvátně Vám bude navýšena úroková sazba. Ovšem, zatímco zaplacené úroky si odečtete ze základu daně, poplatky už ne. Byť tedy na hypotéce zaplatíte každý měsíc stejně, při ročním zúčtování daní Vás může vyjít lépe varianta, kdy máte poplatky zahrnuty v úrokové sazbě.  

Ptejte se na „VIP podmínky“

Některé banky mají zvláštní (lepší) podmínky hypotéky pro tzv. VIP klienty. Podmínka „VIP“ může být splněna nejčastěji:

• výší příjmu
• výší hypotéky
• výši prostředků, které máte vbance uloženy/bance dlužíte na jiných produktech
• „sociálním postavením“ (čistě teoreticky, na menším městě může být VIP klientem starosta, významný podnikatel apod.)

  Někdy se tedy může stát, že na VIP podmínky dosáhnete tím, že do banky, u které žádáte o hypotéku, převedete své stávající úvěry. Případně do této banky můžete převést své úspory. Během mé několikaleté kariéry hypotečního makléře se mi pouze jednou stalo, že mi bankovní poradce nabídl možnost převést klientova aktiva do „své“ banky a tím získat VIP podmínky. Naštěstí to bylo hned na začátku mé kariéry, takže jsem pak tuto „techniku“ mohl využívat směle dále.