Akcie v ČR | 12.03.2012 15:32:44

Zetor postupně dobývá irácký trh

Společnost ZETOR TRACTORS a.s. navázala na loňský úspěšný vstup
na irácký trh a pokračuje v plnění kontraktu na dodávku 1 500 ks traktorů v letech 2011 až 2013. V roce 2011 dodala dealerským sítím do Iráku dle stanoveného plánu 70 kusů nového modelu traktoru Zetor Antar, který je díky speciálnímu atmosférickému motoru určený především pro náročné, prašné podmínky iráckých pouští. Dále putovalo do Iráku na testování 8 traktorů modelové řady Forterra a 4 traktory řady Proxima. V roce 2012 Zetor plánuje dodat na tamní trh dalších nejméně 200 traktorů, z čehož se prvních 120 Antarů podařilo vyvézt již v průběhu ledna.

„Irácký trh je pro nás i vzhledem k historickým kořenům spolupráce jedním z klíčových. Značka Zetor je zde vnímána velice kladně, v podstatě zdomácněla. O to jsou naše cíle dosažitelnější. V loňském roce se nám podařilo uzavřít spolupráci s finančně silnou společností, která působí na více trzích v regionu Blízkého východu. To je pro obchod v Iráku zásadní faktor,“ říká Yaman Yalcin, obchodní ředitel ZETOR TRACTORS a.s.

„Vyjednávání s Iráckou stranou má svá specifika. Zásadní význam má osobní kontakt.

Serióznost obchodních vztahů a respektování vzájemných dohod je pro nás zárukou etického a úspěšného podnikání. K úspěchu přispělo také to, že ZETOR TRACTORS a.s. byl schopný nabídnout řešení přímo na míru pro náročné klimatické podmínky a prostředí Iráku,“ odhaluje pozadí kontraktu David Pipal, který řídil vyjednávání skupiny v Iráku
za společnost Zetor.

Irácká zakázka tak pro ZETOR TRACTORS a.s. znamenala v roce 2011 zatím necelá 2 % ročních prodejů. V letošním roce to již má ale být přes 7 % a umístění v TOP10 trzích značky Zetor.

„Doufáme, že budou investice dále pokračovat převážně do civilních, zemědělských programů, kde umíme iráckému státu nabídnout efektivní, prověřené technologie Zetor“, dodává Pipal, který pro Zetor nové trhy otevírá. „Z tohoto důvodu určitě uvítáme pokračování podpory české vlády, jak tomu bylo v loňském roce, kdy podpisy kontraktů probíhaly v přátelské atmosféře setkání premiérů ČR a Iráku v Bagdádu.“

„Plnění kontraktu jsme operativně přizpůsobili výrobní kapacity, což má sekundárně pozitivní vliv i na zaměstnanost společnosti Zetor. Na výrobu traktorů pro Irák je celoročně vyhrazeno 25 nových pracovních míst. Tyto zvýšené nároky se promítnou také u našich dodavatelů“, dodává výrobní ředitel Marián Lipovský.

V roce 2011 ZETOR TRACTORS a.s. expandoval i na další nové trhy, zejména
do Afriky (Alžírsko, JAR, Súdán, Ghana), ale také do Asie (Gruzie). Navazuje
se spolupráce s Kubánskou republikou, důležité jednání čeká zástupce společnosti ZETOR TRACTORS a.s. také na Ukrajině a v Rusku, pro které Zetor plánuje vyrábět výkonově nejnižší traktory s motory od 50 koňských sil.

Historie Zetoru v Iráku

Irácký trh patřil mnoho let ke klíčovým trhům značky Zetor. V roce 1970 byla ve městě Iskanderyiah ležícím cca 40 km jihozápadně od Bagdádu vybudována montovna traktorů Zetor. Až do roku 1990 zde bylo sestaveno více než 80 000 traktorů. V následujících letech byla montovna zničena ve válce. Přestože je tak dnes nejmladšímu traktoru Zetor vyrobenému v Iráku přes 20 let, stále jich nadále více než 20 000 aktivně pracuje
a funguje. Není proto divu,
že traktor Zetor je dnes v Iráku legendou a symbolem kvality.

V lednu roku 2011 obnovila společnost ZETOR TRACTORS a.s. spolupráci s Irákem kontraktem na dodávku 52 traktorů modelových řad Antar, Proxima a Forterra. V červnu následovalo podepsání memoranda při návštěvě předsedy vlády Petra Nečase a české obchodní delegace v Iráku, které se účastnili i zástupci společnosti ZETOR TRACTORS a.s. Exkluzivní irácký importér uzavřel s iráckým Ministerstvem průmyslu a minerálů kontrakt na dodávku 1 500 ks traktorů ročně po dobu následujících 3 let.