Banky i poradci bojují o každou žádost o hypotéku, využijte to ve svůj prospěch
Pracovníci poboček bank musí každý rok plnit poměrně ambiciózní prodejní plány. Práce bankovního poradce není žádný „med“. O výši příjmů rozhoduje schopnost prodat správné produkty ve správném objemu. V případě hypotéky pak rozhoduje i to, jestli pracovník banky zpracovává žádost o hypotéku podanou „napřímo“ či přes finančního poradce, kdy v druhém případu je odměna pro bankovního poradce nižší, protože banka vyplácí provizi finančnímu poradci a je tak menší prostor pro odměnu bankovnímu poradci.
Téměř každý den čteme o obrovském zájmu o hypotéky, z čehož bychom mohli usuzovat, že banky si mohou své klienty vybírat. Opak je pravdou, silně konkurenční prostředí tlačí výdělky banky z hypotéky čím dál níže. Zároveň, dostupné možnosti refinancování jsou pro banky hrozbou, že na konci fixace úrokové sazby přejdete ke konkurenci.
Pokud máte dostatečně vysoké příjmy a žádáte o hypotéku za standardních podmínek, jste to vy, kdo tahá za kratší konec. Využijte toho a:
- Nechejte si sestavit nabídky více bank, včetně těch menších (tj. mimo Českou spořitelnu, ČSOB, Komerční banku).
- Nechejte si sestavit nabídky u více poboček stejných bank.
- Nechejte si sestavit nabídky u finančních poradců, klidně i poradců více poradenských společností.
O výhodnosti hypotéky nerozhoduje pouze úroková sazba
Akcentujte přitom, že vás zajímá výhodnost úvěru jako celku a zároveň i výhodnost dalších bankovních produktů, které si spolu s hypotékou sjednáte, tj:
- poplatek za vedení úvěrového účtu,
- poplatek za vedení běžného účtu,
- úvěrové pojištění.
Při sestavování jednotlivých nabídek pomůže, pokud již budete komunikovat podmínky, které vám dříve nabídla konkurenční banka či finanční poradce. Pokud máte takovou nabídku v ruce, spíše se vám podaří dále tlačit náklady na úvěr a doplňkové produkty dolů.
Poptejte „balíček“ produktů
V případě, že v brzké budoucnosti plánujete koupi dalších finančních produktů, např. kreditní karty, spotřebitelského úvěru, doplňkového důchodového spoření, stavebního spoření apod., komunikujte to již nyní, zvýší to vaši atraktivitu u bank i finančních poradců.
Zprávy a články k hypotékám
Poslední zprávy z rubriky Osobní finance:
Přečtěte si také:
Prezentace
30.10.2024 Pochybujete o crowdfundingu? Vsaďte na lepší…
30.10.2024 Hra o trhy: Jak volby a globální napětí ženou…
16.10.2024 Aby i v zimě nohy zůstaly v teple
Okénko investora
Radoslav Jusko, Ronda Invest
Olívia Lacenová, Wonderinterest Trading Ltd.
Starbucks v červených číslech: Přinese vize nového generálního ředitele oživení?
Petr Lajsek, Purple Trading
Mgr. Timur Barotov, BHS
Jakub Petruška, Zlaťáky.cz
Americké prezidentské volby za dveřma. Jaký vliv bude mít výsledek na žlutý kov?
Jiří Cimpel, Cimpel & Partneři
Portfolio 60/40: Nadčasová strategie pro dlouhodobé investory
Miroslav Novák, AKCENTA
Ali Daylami, BITmarkets
Trump vs. Harris: komu majitelé kryptoměn coby voliči dají radši hlas?
Okénko finanční rady
Ondřej Vacek, Ušetřeno.cz
Tomáš Kadeřábek, Swiss Life Select
Iva Grácová, Bezvafinance
Jak se připravit na nečekané výdaje: Tipy na vytvoření a správu nouzového fondu
Lukáš Kaňok, Kalkulátor.cz
Energie dál zlevňovat nebudou, vyplatí se fixovat aktuální ceny?
Martin Pejsar, BNP Paribas Cardif Pojišťovna
Aleš Rothbarth, Skupina Klik.cz
U nehod bez zimních pneumatik mohou pojišťovny krátit plnění
Lukáš Raška, Portu
Portu vydělalo svým uživatelům už přes 5 miliard, spravuje jim více než 36 miliard korun