Pojištění pohledávek pomáhá i rodinným firmám udržovat finance v dobré kondici, říká Dalibor Pavlínek, majitel rodinné firmy.

Přestože neproplacené faktury trápí v Česku úplně každou společnost bez ohledu na její velikost, speciální pojištění na pohledávky si sjednávají především velké podniky. Velmi užitečné však může být i pro malé a střední rodinné firmy.

Potvrzuje v rozhovoru s Luďkem Obadalem ze společnosti Euler Hermes Dalibor Pavlínek, jednatel společnosti, která vyrábí vázací a manipulační techniku a již od roku 2014 spolupracuje s úvěrovou pojišťovnou Euler Hermes.

EH: Vaše společnost vznikla již v roce 1996. Za jakých okolností se tak stalo a jaký byl její další vývoj?

DP: Byl jsem obchodním ředitelem stavební firmy a část vedení společnost privatizovalo. Moje žena byla tehdy na mateřské dovolené se třemi dětmi a bylo potřeba zajistit rodinu. Začínali jsme prakticky úplně od nuly. Naším prvním velkým dodavatelem byla německá firma Hubert Waltermann. A pak následovalo úspěšných 22 let – noví dodavatelé, noví zákazníci, rozšíření výroby, zřízení vlastní zkušebny, certifikáty... V současné době jsme podobně jako řada dalších českých rodinných podniků vzniklých po revoluci zahájili generační obměnu. Letos v říjnu jsme převedli obchodní podíly na syna Adama.

EH: Co přesně vyrábíte?

DP: Od počátku se zaměřujeme na oblast vázacích prostředků, zvedací a manipulační techniky, ocelových lan, přivazovací techniky a souvisejícího sortimentu. Od roku 2012 máme v provozu zkušebnu, kde provádíme tahové zkoušky do 150 tun.

EH: Jaká je vaše pozice na českém trhu? A podařilo se vám proniknout i na ty zahraniční?

DP: V současnosti patříme mezi největší hráče v této oblasti v ČR. Úzce spolupracujeme s řadou firem jak tuzemských, tak i zahraničních - z Německa, Francie, Belgie, Lucemburska, Holandska, Švédska, Dánska, Rakouska, Španělska, Polska, Japonska a dalších zemí. Od roku 2007 máme sesterskou společnost na Slovensku.

EH: Jakého obratu se vám podařilo dosáhnout?

DP: V roce 2008 jsme se dostali přes hranici 90 milionů korun. Nyní se pohybujeme okolo 60-70 milionů korun.

EH: Jak moc je ve vašem byznysu důležité pojištění pohledávek? Stává se často, že odběratel nezaplatí?

DP: Myslím, že je to v této době problém všech firem. Pokud chcete mít jistotu, že vám zákazník zaplatí za zboží nebo služby, požadujete po něm zálohovou platbu nebo platbu v hotovosti. Tím ale můžete řadu zákazníků ztratit.

S pojištěním pohledávek jsme začali před několika lety a zkušenosti máme dobré. Bereme to hlavně jako ochranu - pojistku. S tímto pojištěním nabízíme zákazníkům častěji platbu převodem než bez něj. Pokud přece jen zákazník nezaplatí, pak je zde z plnění pojistky alespoň částečná kompenzace a dopad není tak vážný.

EH: Jak moc pomáhá pojištění pohledávek vaší společnosti?

DP: Pojistnou událost řešíme několikrát ročně a jsme rádi, že Euler Hermes pro nás pohledávku vymůže nebo obdržíme pojistné plnění. Pojištění pohledávek nám pomáhá udržovat firemní finance v dobré kondici.

Marcela Schweinerová

Absolvovala Vysokou školu ekonomickou v Praze se specializací na mezinárodní obchod. Má 11 let zkušenosti v oblasti hodnocení rizika pojištění dodavatelských úvěrů v úvěrové pojišťovně Euler Hermes SA, člen skupiny Allianz, kde od roku 2010 vede tým kreditních analytiků.

Euler Hermes

Společnost Euler Hermes je světovým lídrem na trhu pojištění pohledávek. Poskytuje také pojištění záruk s rating AA od společnosti S&P. V rámci své on-line databáze má přístup k informacím o více než 60 milionech podnikatelských subjektů, které jsou průběžně aktualizovány. Společnost je členem skupiny Allianz. V České republice působí již 21 let.