Kam směřuje XTB? Rozhovor s obchodním ředitelem V. Holovkou

Jak byste zhodnotil rok 2023 z pohledu XTB?
V mnoha sledovaných indikátorech jako například registrace nových klientů je rok 2023 pro XTB opět rekordní. Velmi nás těší důvěra stávajících klientů, ale zároveň i to, že dokážeme oslovovat stále početnější nové zájemce o naše služby. Osobně jsem velmi rád, že XTB je ten typ společnosti, která se snaží neusnout na vavřínech, ale neustále se posouvat v poskytovaných produktech a službách. Dovolím si soudit, že právě rok 2023 je toho důkazem.

Které letošní produktové novinky jsou podle Vás nejzajímavější?
Ačkoliv máme v přípravě celou řadu dalších produktů, tak v tomto roce jsme se soustředili na především na 2 produkty, které spolu úzce souvisí. Tím prvním produktem jsou Frakční akcie , které dokáží realizovat transakce menší než je 1 jednotka akcie nebo ETF. To nám následně umožnilo pro slovenský trh v září a pro český trh v říjnu spustit produkt Investiční plány . Jedná se primárně o produkt pro pasivnější a hlavně dlouhodobější investory. Klient si sám nadefinuje strukturu svého portfolia a tuto šablonu následně ve zvolených momentech realizuje. Frakční akcie umožňují realizovat nákup definovaného portfolia za nějakou pro investora srozumitelnou částku, např. 1 000 Kč, a nemusí se starat o to, jaká je aktuální cena zvoleného ETF instrumentu, kolik si může dovolit nakoupit celých kusů a co se zbylou částkou, která se nezainvestovala. Další fází, která je již za dveřmi, je automatizace těchto příkazů podle investorem zvoleného opakování.

Znamená to tedy, že XTB se nyní přesouvá i do sektoru roboadvisory?
Roboadvisory za investora rozhodují, jaké instrumenty by měl nakupovat. Naše Investiční plány jsou trochu více proaktivní. Klientovi jsou sice na základě investičních otázek ukázány návrhy vhodných ETF, klient sám se ale rozhoduje, které ETF a v jakém zastoupení do svého plánu zvolí. Z tohoto pohledu se tedy nejedná přímo o roboadvisory produkt. Je to nicméně další alternativa pro pasivní investování.

V tomto sektoru je v ČR a na SK mnoho konkurence, proč myslíte, že Vaše Investiční plány budou úspěšné?
Podlé mého názoru XTB v této oblasti nabízí hned 3 klíčové výhody. Jednak jsme mezinárodní burzovně obchodovaná společnost s tržní kapitalizací v řádů desítek miliard korun. Poskytujeme tzv. multi-asset řešení, tedy dokážeme naše klienty uspokojit i v jiných investičních službách než je pouze forma pasivního investování. Posledním důvodem je fakt, že právě existence dalších investičních instrumentů nám umožňuje nadále udržovat nulové poplatky pro nákup i prodej akcii i ETF, a to pochopitelně platí i pro nákupy v rámci Investičních plánů, což je v sektoru pasivního investování poměrně neslýchaná věc. U většiny konkurentů v tomto segmentu je standardem platit mnohdy i klidně i procentní roční poplatek. To se nemusí zdát jako moc, ale v dlouhodobém horizontu i jedno procento dělá obrovský rozdíl.

Mohl byste se s námi podělit o nějaké zajímavé statistiky?
Nebude velkým překvapením, že objektivně nejčastěji obchodovanými instrumenty jsou akciové indexy. Dříve to byl především instrument reprezentující německý akciový index, ale to se v posledních letech změnilo a prvenství si v roce 2023 obhájí americký technologický index NASDAQ. Mezi další často obchodované instrumenty patří kontrakty navázané na zlato, ropu a zemní plyn. Nejvíce obchodovanou akcií je domácí titul ČEZ. Další zajímavostí může být, že nadále zesiluje trend obchodování z mobilní aplikace. Evidujeme dokonce již přes 60 % transakcí právě z mobilních zařízení.

Jaké jsou plány XTB pro rok 2024?
Zajisté nás budou čekat nějaké další produktové novinky. Tou relativně nedávnou bylo zavedení úročení z nezainvestovaného kapitálů . Bohužel v tuto chvíli nemohu být ohledně budoucích produktových změn konkrétní, ale mohu prozradit, že na rok 2024 máme zajímavé plány. Jelikož také v XTB dlouhodobě klademe na přední místo vzdělávání, tak i nadále plánujeme celou řadu aktivit v této oblasti. I letos hodláme opět přinést celou řadu videokurzů na téma investování a trading, zároveň budeme organizovat jarní online trading konferenci a podzimní online investiční konferenci. Od našich klientů evidujeme rostoucí zájem o podrobnější informace k aktivějšímu inv, estování a tradingu, tedy hodláme posílit tvorbu videí a živých streamů právě na tyto oblasti.