Proč někteří brokeři dobrovolně sdělují čísla ztrátovosti svých klientů?

Obchodování na finančních trzích, jakožto možný zdroj vedlejších příjmů, láká hodně lidí. Mnohdy se ale setkáváme s tím, že na nás vyskakují zdánlivě děsivá čísla ztrátovosti klientů brokerských společností. Ty o sobě zveřejňusí samotní brokeři. Proč to dělají a má nás to odradit?

Disclaimer

 

Ona krátká věta “XY % klientských účtů je ztrátových” a její další drobné permutace, které vídáte pod online reklamami brokerů, jsou součástí tzv. disclaimeru (česky zřeknutí se zodpovědnosti). Ten nabývá mnoha podob od jedné věty pod bannerem reklamy na Facebooku, až po několikaodstavcový kolos v patičce webových stránek brokera.

 

Účel disclaimeru je prostý - sdělit zájemcům o obchodování na finančních trzích potenciální rizika této aktivity a zříct se zodpovědnosti na jejich případném neúspěchu. Avšak celkové vyznění disclaimeru se může měnit. Někdy se tak setkáme s procenty ztrátovosti pod reklamou brokera A, zatímco disclaimer brokera B nám pouze sděluje, že obchodování je rizikové. Nic víc.

_{Obrázek: Ukázka kratšího disclaimeru ve spodní části webové stránky brokera}

Licence brokera

 

Fungování brokerské společnosti v sobě obnáší mnoho menších legislativně ukotvených úkonů. Od fungování brokera jakožto firmy se zaměstnanci, přes zprostředkování zakládání klientských účtů, až po nakládání s klientskými vklady a provoz online platformy, přes kterou klienti obchodují. K tomu všemu broker potřebuje licenci. Tu lze vystavit u státního orgánu, přičemž licence některých států jsou více chtěné než jiné. A to z rozličných důvodů.

 

Brokerské licence vystavované v tzv. off-shorových státech umožňují brokerům poskytovat pro klienty velmi lákavé prostředky k obchodování. Například finanční páka, díky které si může klient znásobit svou obchodní pozici a tím i potenciální výdělek (ale i ztrátu), dosahuje u off-shorových licencí mnohdy až 1:1000. Avšak co se týče ochrany klientů, tam off-shorové licence poněkud pokulhávají.

Ochrana klienta má mnoho podob a jednou z nich je právě i znění disclaimeru. Pokud tedy pod obrázkem reklamy vidíte disclaimer, který neuvádí procenta ztrátovosti, ale pouze poněkud vágně varuje před možným rizikem, je velmi pravděpodobné, že broker, jemuž reklama patří, má off-shorovou licenci.

Off-shore vs EU licence

Právní prostředí Evropské unie se vyznačuje mnohem přísnějším regulatorním přístupem. To platí pro kontrolu léčiv, potravin, ale také například pro kontrolu činnosti brokerských společností. Tomuto odvětví se věnuje ESMA (evropský orgán pro cenné papíry a trhy), kterému se musí zodpovídat regulátoři veškerých států na území EU.

Je to právě ESMA, která si bere za úkol ochranu spotřebitele (v tomto případě investorů a retailových obchodníků na finančních trzích). A činí tak všemožnými způsoby. Právě již zmíněná procenta ztrátovosti klientských účtů, uvedená na marketingových materiálech brokerů, jsou jedním z nich.

Mezi další způsoby ochrany ESMA patří:

1. Snížená finanční páka
   Finanční páka je poměr velikosti kapitálu, který obchodník na účet vloží, vůči prostředkům, které mu poskytne broker. Zjednodušeně řečeno je to v podstatě vypůjčený kapitál od brokera, který se ovšem neprojeví stavem peněz na vašem účtu, ale který vám umožní obchodovat větší objem transakcí, než byste sami mohli se svými vlastními penězi.
   
   Zkušenější obchodníci dokážou pomocí páky mnohonásobně zvýšit své zisky. Stejně jako zisky však páka znásobuje také ztráty, a tak by se méně zkušení obchodníci měli mít před velkorysým používáním finanční páky na pozoru. To je taky důvod, proč ESMA v roce 2018 nastavila limit na finanční páce pro retailové klienty na 1:30 a vyšší páku (až 1:400) mohou brokeři poskytovat pouze klientům, kteří splnili řadu kritérií pro získání statusu tzv. Profesionálního klienta.
   

2. Ochrana před negativním zůstatkem Stěžejní aspekt ochrany klienta. Pokud se klientovi nepovede obchod, který měl ještě navíc “napákovaný”, a takto znásobená ztráta by jej dostala do mínusu, veškerou částku, která je tzv. “v červených číslech”, uhradí broker. Klient tak nemůže nikdy přijít o více peněz, než kolik vložil na svůj účet a nestane se tak dlužníkem.
   
   Ochranu před negativním zůstatkem musí povinně nabízet všichni brokeři, působící na území EU. U off-shorových brokerů povinná není, což v kombinaci s vysokými finančními pákami, které jsou zde nabízeny, může vést k velmi nešťastným situacím.
   

3. Segregace klientských vkladů Forex a online trading obecně si prošel od svých počátků v roce 2008 dlouhou cestou. Zejména v začátcích bylo prostředí online tradingu značně neregulované a nezřídka se stávalo, že brokeři financovali kapitálem z klientských vkladů své fungování a byly i případy, kdy byly takto získané peníze vyloženě zneužity k obohacení hrstky vyvolených.

   
   

   Brokeři,působící na území EU, jsou povinni držet klientský kapitál na účtech segregovaných od kapitálu, kterým platí náklady na svůj provoz. To vše za přísných podmínek, které v podstatě znemožňují zneužití klientského kapitálu brokerem.

Závěr

Ačkoliv se vnějšímu pozorovateli může zdát podivné, že nekteří brokeři dobrovolně zveřejňují svá procenta ztrátovosti klientských účtů, je to vlastně pozitivní signál. Svědčí totiž o tom, že broker splňuje přísná regulatorní opatření, která chrání klienta. Pokud tedy někdy budete přemýšlet nad tím, že byste si obchodování na finančních trzích vyzkoušeli a nebudete vědět, jakého brokera zvolit, procenta ztrátovosti klientských účtů pod online reklamou či na webových stránkách brokera budou dobrým znamením.

Podívejte se, který broker má v disclaimeru to nejlepší číslo

Srovnání ziskovosti klientů

Jaroslav Tupý

Na finančních trzích se pohybuji už přes 25 let. Původně jsem začínal jako futures obchodník pro různé zahraniční fondy a brokerské domy, ale i jako soukromý investor. O své zkušenosti jsem se také rád kdykoliv podělil, proto jsem postupem času začal pořádat vzdělávací tradingové semináře a externě přednášet na vysokých školách s ekonomickým zaměřením.

Purple Trading

Purple Trading je společnost s českými kořeny, která obchoduje s cennými papíry a je založena na čistém STP forex modelu s možností pasivního investování do ETF portfolií. Mimo český trh působí Purple Trading také v Itálii nebo Polsku.

Vizí společnosti je vybudovat silnou komunitu profitabilních a vzdělaných traderů a investorů. Každý klient má proto přístup do Purple Akademie, kde v rámci Purple Toolboxu nalezne celou řadu nástrojů, analýz a seminářů, na kterých spolupracuje například legenda české tradingové scény Jaroslav Tupý

Více na www.purple-trading.com/cs/.