Jak v byznyse nejlépe zaujmout

Jednou z velmi důležitých dovedností networkingu je umět zaujmout. Jedná se o vaši výtahovou řeč, která je jasná, stručná, výstižná a zaujme druhou stranu natolik, že bude mít zájem dozvědět se víc.

Výtahová řeč je záměrně takto nazvána (z anglického Elevator Pitch) a má být pro každého výzvou: Jak byste prezentovali váš byznys nebo produkt tak, aby vzbudil zájem o více informací nebo prodej někomu, koho jste právě potkali ve výtahu a máte pouze tolik času, kolik zabere cesta výtahem z nejvyššího patra do přízemí?

Velmi laicky řečeno – Výtahová řeč je cca 30-ti sekundová prezentace toho, co děláte a proč by s vámi měl někdo spolupracovat.

Jak sestavit účinnou výtahovou řeč

Došly vám někdy nápady o tom, jak prezentovat to nejlepší o vaší firmě či produktech na networkingových akcích? Zkuste tento tip - dokonce i když to nemusí být úplně ta nejlepší struktura pro vás, může vám to dát impuls, od kterého se můžete odrazit…

Krok 1

Krok 2

Krok 3

Nabídněte nějaký dárek k vaší službě nebo pádný důvod pro potenciálního zákazníka, aby s vámi navázal kontakt, požádal o vaši vizitku nebo vám zanechal svoji emailovou adresu.

Může to být vyzkoušení vašich služeb, či návštěva vašich kanceláří, nebo poukázka, či výhoda spojená s vašimi službami. Vyzkoušejte si to na svých obchodních partnerech – je váš „dárek“ opravdu tak zajímavý, aby přiměl lidi k tomu, aby s vámi navázali obchodní vztah? Pokud ne, tak zkuste vymyslet jiný a opět vyzkoušejte.

Krok 4

Zakončete něčím vizuálním – klidně i s brožurou, kterou držíte. To umožní lidem udělat si vnitřní poznámku, aby mohli akceptovat vaši nabídku. Pamatujte, že myslíme v obrazech – toto je důvod proč vizuální rekvizita je nejlepším způsobem jak zakončit vaši řeč.

Kamila Zárychtová

Je ředitelkou projektu podnikatelských klubů Business for Breakfast, který v roce 2009 v České republice založila.

Business for Breakfast je nový marketingový nástroj, který vám pomůže udržet váš okruh kontaktů aktivní, propagovat byznys na osobní úrovni a získávat kontakty na nové zakázky prostřednictvím doporučení. Více informací na www.bforb.cz