Kanada hledá nová spojenectví s Evropou

Bilaterální obchod EU-Kanada dynamicky roste. Nové příležitosti se otevírají také pro české investice, obchod i vědeckou a výzkumnou spolupráci.

 

Kanada patří mezi světové zemědělské velmoci a nabízí řadu šancí nejen ve produkci a výrobě, ale i v energetických technologiích. Foto iStock

Kanado, občas tě čeká nějaká válka, nějaká hrozba, nějaká roztržená vlajka. Odkaz minulosti nestačí na všechno. Tváře je nutné kovat kladivem divošských idejí. Slova montrealského básníka spisovatele a písničkáře Leonarda Cohena jako by předznamenala i ekonomické příležitosti, jež země javorového listu nabízí. Kanada svědčí lidem, kteří umějí tvrdě pracovat, svobodně uvažovat a jednat. Země je opakem úzkosti, hledá nová spojenectví s Evropou a je otevřená i českým exportérům a investorům.

Evropanům hraje do karet aktivní politika Ottawy, která se snaží snížit vysokou závislost na USA. Obchodní dohoda CETA (Comprehensive Economic and Trade Agreement) představuje gamechanger: odstranění cel na 99 % zboží, výrazné otevření veřejných zakázek a zjednodušení celních procedur. Od zavedení CETA vzrostl bilaterální obchod EU-Kanada o 71 %, unijní exporty zboží o 64 % a služeb o 81 %. Pro české firmy to znamená nižší náklady, lepší přístup k miliardovým tendrům a konkurenční výhodu před asijskými dodavateli. Aktuálně se kromě toho vyjednává o posílení spolupráce i v oblasti e-commerce, což může otevřít nové příležitosti v jedné z nejrychleji rostoucích částí ekonomiky.

Dynamický je i bilaterální obchod mezi Kanadou a Českem. Loni české exporty do Kanady dosáhly rekordních 1,2 miliardy CAD (18 mld. korun, nárůst o 6 %), zatímco kanadský export do Česka vzrostl o 23 %. Významně posilují i vzájemné investice, a to i do těch nejcitlivějších sektorů. Česká společnost Colt CZ je majitelem Colt Canada, který je tradičním dodavatelem kanadské armády a policie, vyzbrojuje ale třeba i dánské složky. Kanadská investiční skupina Cordient vlastní České radiokomunikace a buduje největší datové centrum v Česku v hodnotě přes 1,5 mld. korun. Tyto investice nejsou jen výsledkem kalkulu, ale vyjadřují vysokou míru vzájemné důvěry.

Tři teritoria, deset provincií a mnoho pravidel

Kanada bývá v Evropě často vnímána jako severní „pokračování“ amerického trhu, ve skutečnosti však představuje svébytné a mnohem složitější obchodní prostředí. Exportéři by měli mít na paměti, že Kanada stále není zcela jednotným trhem. Jednotlivé provincie si zachovávají vlastní pravidla a postupy, které mohou podnikání komplikovat. V každé provincii tak najdeme svébytné obchodní prostředí, certifikační požadavky či jazykové a kulturní charakteristiky, přičemž frankofonní Québec se například výrazně liší od anglofonních provincií. Neméně důležitou skutečností je rozloha. Kanada je druhou největší zemí světa a vzdálenosti mezi hlavními ekonomickými centry jsou obrovské, což zvyšuje náklady na dopravu, servis i logistiku. Úspěšný vstup na trh proto vyžaduje pečlivou přípravnou analýzu a často i spolupráci s místními partnery. Efektivní obchodní a marketingové aktivity je vhodné soustředit do několika klíčových provincií, které představují hlavní centra kanadské ekonomiky a spotřeby. Patří mezi ně metropolitní oblasti, jako jsou Toronto, Montréal, Vancouver, Calgary, Edmonton nebo Ottawa

Příkladem může být také Québec, který v leteckém průmyslu konkuruje americkému Seattlu a Toulouse díky přítomnosti gigantů jako Airbus Canada, Bombardier, Pratt & Whitney Canada, CAE či Bell Textron Canada a desítkám dodavatelů. I letouny Airbus A220 pro český Smartwings byly vyrobeny v Kanadě. Kromě leteckého průmyslu rychle roste i kosmický sektor – satelity, autonomní systémy a související technologie. Příležitosti pro české firmy jsou především v oblasti dodávek komponentů, obráběných dílů, kompozitních materiálů včetně 3D tisku, avioniky, testovacích zařízení a specializovaného softwaru. Spolupráce s asociací, s výzkumnými centry v Montréalu a pravidelná účast na akcích segmentu aerospace v Kanadě i ve světě mohou vytvořit potřebné kontakty. Kanada oceňuje inovativní řešení s vysokou přidanou hodnotou od evropských dodavatelů, kteří dokážou pohotově reagovat na konkrétní požadavky trhu.

Obrana hlásí rekordní investice

Novou významnou příležitostí je sektor obrany a bezpečnosti. Kanada loni dosáhla cíle 2 % výdajů HDP na obranu díky dodatečným 9 miliardám CAD (135 mld. Kč) a plánuje dosáhnout až 5 % obranných výdajů do roku 2035. Celkový objem investic přesáhne v příští dekádě biliony kanadských dolarů – včetně modernizace armády, námořnictva, letectva, kyberbezpečnosti, radarů, bezpilotních systémů a simulátorů. Tyto výdaje slibují vytvořit desetitisíce pracovních míst a mají přispět k rychlejšímu růstu ekonomiky. České společnosti s tradicí ve vojenských vozidlech, avionice, pasivních senzorech, výcvikových technologiích a specializovaných komponentech mají výborné předpoklady. Strategie úspěchu zahrnuje partnerství s lokálními integrátory (jako součást dodavatelských řetězců velkých kanadských firem), aktivní účast na veletrzích CANSEC v Ottawě nebo Aerospace Innovation Forum v Montréalu a prokázané reference z NATO projektů či z válečných zón na Ukrajině či Blízkém východě.

Prudká imigrace v poslední dekádě a zároveň stárnoucí vytvářejí dlouhodobou poptávku po moderních technologiích, které by zefektivnily kanadské zdravotnictví, jenž trápí nedostatek lékařů a vysoké čekací lhůty na ošetření. Provincie od covidové doby investují miliardy dolarů do rekonstrukce nemocnic, telemedicíny, digitalizace a zvyšování efektivity. Konkrétní příležitosti zahrnují nemocniční vybavení, diagnostiku, rehabilitační pomůcky, lůžka i software pro správu péče.

České firmy jako například Linet zde již působí a dokazují, že kvalitní evropské produkty mají na trhu šanci uspět. Klíčové faktory úspěchu jsou tři: získání kanadských certifikací (Health Canada), lokální distributoři a provinční přístup – zdravotnictví je primárně v kompetenci provincií. Nejslibnější jsou Ontario, Québec, Britská Kolumbie a Alberta. Volba místního zastoupení s kanadskými obchodníky může uspíšit získání kontraktů. Širší nabídka formou 3D zdravotnických projektů může zvýšit zájem o řešení větších celků kanadského zdravotnictví.

Vlaky, metro i tramvaje. Rozvoj a modernizace městské hromadné dopravy je prioritou řady kanadských měst, k nimž se hlásí i Toronto. Foto iStock

Strojírenství: síla v novém kabátě

Kanada masivně investuje do energetiky, těžby kritických surovin, vodohospodářství a infrastruktury. České firmy zde mají tradiční výhodu díky expertize v převodovkách, čerpadlech, turbínách, průmyslové automatizaci a energetických technologiích. Velké příležitosti se nabízejí v modernizaci vodních elektráren, rozvoji obnovitelných zdrojů, těžbě lithia, niklu a dalších kritických materiálů a v automatizaci zpracovatelského průmyslu. Kanadští partneři znají českou technickou kvalitu, spolehlivost a flexibilitu. Úspěšná cesta často vede přes otevření lokální kanceláře, akvizice kanadských strojírenských závodů a spolupráci s lokálními inženýrskými firmami nebo dlouhodobá distribuční partnerství.

Kanada je světovým lídrem v umělé inteligenci, a to především na úrovni výzkumu. Centra v Torontu, Montréalu, Waterloou a Vancouveru přitahují talenty i investice. Rostoucí hrozby kyberútoků zvyšují poptávku po bezpečnostních řešeních, cloudových technologiích, fintechu, datové analytice a průmyslovém softwaru. České IT firmy mohou těžit ze své pověsti inovátorů a stavět na renomé, kterou vybudovaly společnosti jako UptimAI, Principal Engineering nebo Mews. Příležitosti zahrnují pilotní projekty s korporacemi, partnerství s univerzitami, vstup do akcelerátorů nebo založení vývojového centra. Kanadské vládní programy podporují startupy a scaleupy cílené na severoamerický trh – od grantů přes daňové úlevy až po networkingové akce.

České pivo stále táhne

Kanada patří mezi světové zemědělské velmoci a zároveň prochází rychlou technologickou transformací svého agrárního sektoru. Rostoucí důraz na produktivitu, digitalizaci a udržitelnost vytváří silnou poptávku po řešeních v oblasti precizního zemědělství, autonomních strojů, senzorických systémů či datové analytiky. Největší příležitosti se soustřeďují zejména do provincií Saskatchewan, Alberta, Manitoba a Ontario, které představují hlavní centra kanadské potažmo světové zemědělské produkce. České firmy mohou navázat na své dobré reference v oblasti zemědělské techniky, moderních technologií a chytrých řešení pro zemědělství. Vedle toho mají v Kanadě velmi dobré jméno také tradiční české potravinářské a nápojové výrobky. Žatecký chmel, slad, pivo, lihoviny či cukrovinky jsou mezi kanadskými obchodníky i spotřebiteli dlouhodobě spojovány s vysokou kvalitou, autenticitou a silnou tradicí. Zvláštní postavení má české pivovarnictví, které se v Kanadě těší mimořádné prestiži.

Úspěšný vstup na kanadský trh je založen především na spolupráci s místními distributory a obchodními partnery a na účasti na oborových akcích. Významnou roli hrají například SIAL Canada a Canada’s Outdoor Farm Show, na kterých velvyslanectví v Ottawě pravidelně organizuje národní české expozice a podporuje prezentaci firem a produktů. Stejně tak ambasáda nabízí organizaci řady incomingových cest do Česka.

Kanada přitom nepředstavuje pouze perspektivní trh pro české výrobky, ale také atraktivního partnera pro technologickou spolupráci, společný výzkum a transfer know-how. Právě kombinace české technické tradice, inovativních řešení a zkušeností s efektivní a udržitelnou produkcí může českým firmám otevřít cestu k dlouhodobému působení nejen na kanadském, ale i na širším severoamerickém trhu.

Doprava: miliardové projekty v metropolích

Řadu nových obchodních příležitostí nabízí také kanadská města, která se snaží bojovat s typickým severoamerickým nešvarem – individuální dopravou. Investují proto do rozšiřování linek metra, příměstské železnice, tramvajových systémů, autobusové dopravy a inteligentního řízení dopravy. Připravuje se i projekt prvního kanadského rychlovlaku spojujícího Quebec City, Montréal, Ottawu a Toronto. Projekty městské hromadné dopravy v Torontu, Montréalu, Vancouveru či Calgary dosahují hodnot desítek miliard dolarů a otevírají prostor pro dodavatele kolejových vozidel, komponentů, elektrických pohonů, signalizace, dopravních informačních systémů, ale též kolejnic, výhybek a dalších méně viditelných, ale o to důležitějších komponentů.

Je proto vhodné sledovat veřejné tendry na provinční a městské úrovni a navazovat partnerství s velkými stavebními a infrastrukturními konsorcii a integrátory. Díky dohodě CETA mají evropské firmy lepší přístup do kanadských veřejných zakázek než kdykoliv v minulosti, což představuje významnou konkurenční výhodu.

Výzkum a vývoj: most k inovacím

Kanada disponuje elitními univerzitami a inovačními centry s masivními investicemi do AI, kvantových technologií, biotechnologií a pokročilé výroby. Spolupráce univerzit s průmyslem je standardem. Pro české firmy představuje partnerství cestu k novým technologiím, talentům a společnému financování. Unijní a bilaterální programy, technologické klastry a univerzitní aliance často vedou k průlomovým výsledkům – kombinace české technické preciznosti a kanadského inovačního ekosystému může přinést vynikající výsledky.

Čistý export už netáhne

Kanada přestává být jen pouhým exportním trhem – stává se platformou pro investice, společný výzkum a budování přítomnosti v Severní Americe. Rekordní růst obchodu v roce 2025 potvrzuje, že česko-kanadské vztahy mají obrovský prostor pro další růst. České firmy excelují v oblastech, kde Kanada hledá partnery: obrana, letectví, zdravotnictví, strojírenství, IT, doprava i agrotechnologie. Svět zahraničního obchodu se nicméně rychle mění, a to i v Kanadě – místo ryze importu ze zahraničí je důraz kladen na investice, lokální výrobu za využití kanadských surovin a zdrojů a společný vývoj a inovace. To vše doplněné o kanadské zaměstnance a doprovodnou logistickou a servisní síť. A adresou v Kanadě, nikoliv jen někde v USA.

Česká ekonomická diplomacie v Kanadě (Velvyslanectví v Ottawě, Generální konzulát v Torontu, kanceláře CzechTrade a CzechInvest v Torontu a Calgary) poskytuje komplexní podporu – od misí přes matchmaking až po asistenci v tendrech. V době, kdy Kanada posiluje vztahy s Evropou, se otevírá unikátní okno příležitostí. Firmy, které jednají rychle, získají náskok na roky dopředu. Jak napsal Leonard Cohen: „Rozezvoňte zvony, které ještě mohou znít. Ve všem je nějaká trhlina. Právě tudy dovnitř proniká světlo.“ Jakákoliv příležitost může být cestou, jak nechat zazářit to nejlepší, co nabízíme. A správný čas je nyní, kdy Kanady vyhlíží nová spojenectví s Evropou.

Marino Radačič, ekonomický diplomat, Velvyslanectví ČR v Ottawě

Martin Tlapa, velvyslanec, Velvyslanectví ČR v Ottawě

Filip Lameš, zemědělský diplomat, Velvyslanectví ČR v Ottawě