Proč jsou některé nové byty vyprodané ještě před zahájením stavby?

„Pane Lexo, já tomu nerozumím. Vy už máte prodané byty, ale vždyť tady je zatím jen louka.“

Tohle mi před časem řekl jeden klient při prohlídce pozemku. Rozhlédl se kolem sebe, nikde žádný jeřáb, žádná stavební technika, jen připravený pozemek a projektová dokumentace.

Usmál jsem se a odpověděl mu: „A právě proto jste tady dnes. Za dva roky už možná budete vybírat jen z toho, co zbyde.“

Nakonec si byt rezervoval.

Podobné rozhovory vedu poměrně často. A vlastně se jim vůbec nedivím. Koupě bytu je pro většinu lidí největší investicí v životě. Je přirozené, že chtějí vidět něco skutečného. Jenže u novostaveb je to často jinak.

Lidé si totiž nekupují hotový byt. Kupují budoucnost.

Za roky v developmentu jsem zjistil jednu zajímavou věc. Když se klienti rozhodují, málokdy mluví jen o metrech čtverečních nebo ceně. Mnohem častěji řeší úplně jiné věci.

„Budou tady jednou kavárny?“ „Jak daleko je metro?“ „Budou si mít děti kde hrát?“ „Myslíte, že tahle lokalita bude za deset let ještě atraktivnější?“ To jsou otázky, které dnes rozhodují.

Když jsme připravovali projekt Zahrádky 1000 v Peci pod Sněžkou, většina zájemců nepřijela jen kvůli apartmánu. Přijeli, protože to místo znali. Věděli, že se ráno dostanou během několika minut na sjezdovku, že večer budou koukat na hory a že podobných příležitostí v Krkonoších už mnoho nevznikne.

Jedna klientka mi tehdy řekla větu, kterou si dodnes pamatuji: „Apartmánů je spousta. Ale takových míst už moc ne.“

Podobně přemýšlejí i lidé v Praze. U projektu Rezidence Starochodovská mě často překvapuje, jak dobře mají zájemci lokalitu nastudovanou. Vědí, kde bude nová občanská vybavenost, jak dlouho jim bude trvat cesta na metro nebo do práce, kde budou nakupovat a kam jednou půjdou jejich děti do školky.

Ještě před několika lety bych čekal otázky na velikost sklepa nebo typ podlahy. Dnes se mnohem častěji bavíme o kvalitě života.

Pak přijde otázka: „Není lepší počkat, až bude dům stát?“ Pokud věříte projektu i developerovi, bývá právě začátek prodeje často nejlepší chvílí ke koupi. Máte největší výběr – patro, orientaci, výhled i možnost klientských změn.

Samozřejmě existuje i druhá strana mince. Klient musí developerovi věřit. A důvěra se nedá koupit reklamou ani hezkou vizualizací. Buduje se roky.

Proto vždy říkám, že při koupi nového bytu není nejdůležitější cena za metr čtvereční. Podívejte se, kdo projekt staví, co už má za sebou a jaké zkušenosti mají jeho klienti.

Každý projekt je samozřejmě jiný a ne každá koupě v předprodeji je automaticky správným rozhodnutím. Jako obchodník ale vidím, že informovaný klient, který zná lokalitu i developera, bývá se svým rozhodnutím po letech zpravidla spokojený.

Michal Lexa

Obchodní ředitel CRESCON, a. s.

Ve skupině CRESCON, a.s. působí od roku 2022, kde vede oblast prodeje a marketingu developerských projektů. Specializuje se na komunikaci s klienty a provází je celým procesem pořízení nemovitosti – od první prezentace projektu přes administrativní zajištění až po finální předání. Současně analyzuje obchodní potenciál nových akvizic, podílí se na přípravě strategie uvádění projektů na trh a vytváří cenotvorbu jednotlivých developerských projektů. Díky dlouholetým zkušenostem v oblasti realit a developmentu přináší klientům profesionální servis, strategický obchodní pohled i hlubokou znalost trhu.

 

Developerská společnost CRESCON, a.s. byla založena v roce 2008 a zaměřuje se na development rezidenčních, komerčních i průmyslových projektů a na komplexní rozvoj území včetně infrastruktury. Při realizaci klade důraz na kvalitu, profesionální přístup a klientsky orientovaný servis.

V současnosti CRESCON připravuje více než deset projektů převážně v Praze a horských oblastech, např. Rezidence Starochodovská, revitalizaci stanice metra Kačerov, Zahrádky 1000 v Peci p. Sněžkou, nebo Na Desítce a Čerstvá Voda 77/777 u Špindlerova Mlýna.

Cílem společnosti je vytvářet funkční a kvalitní prostory pro bydlení, podnikání i investice, které obstojí v čase a přinášejí hodnotu svým uživatelům i širšímu okolí.

Více na www.crescon.cz