Proč není poctivost standardem při nákupu investičního zlata...

Vyšší poptávka po investičních kovech posledních let vedla také k nepřehlednému boomu prodejen a prodejců investičních kovů. Praxe ukazuje, že ne všichni reprezentanti tohoto podnikání dodržují základní pravidla, která by měla v obchodování s investičními kovy platit.

Díky konkrétním případům, které ukazují na zřejmou záměnu konzultantské role obchodníků s manipulací směrem k maximálním ziskům, dávám k dispozici následující přehled základních pravidel, která považuji za směrodatné standardy při nákupu investičních kovů.

1. Registrace u institucí s autoritou

Za známku serióznosti prodejce investičních kovů je pokládána registrace u ČNB nebo Českého puncovního úřadu. Pozor,  tyto instituce ale nejsou kontrolními orgány, které by dále dohlížely na počestnost obchodníků. Dalším indikátorem důvěry mohou být také věrohodné certifikace spotřebitelů. Prodávané zboží by mělo zároveň pocházet od renomovaných a známých mincoven a rafinérií jakými jsou například Argor Heraeus, Austrian Mint nebo Perth Mint.

2. Menší gramáž kovu slibuje větší marži obchodníkovi

Před nákupem byste měli dobře zvážit investovanou částku a formu kovu, do které chcete investovat. Pakliže máte dostatek prostředků, je rozumnější koupit větší slitek nebo cihlu, než nakupovat po menších slitcích nebo mincích. Obchodník, který vás tlačí k tomu, abyste za zamýšlenou částku nakoupili více “drobného zboží”, myslí především na svůj zisk než zákazníkovu investici.

Skutečnost potvrzuje, že i když jdete k některým obchodníkům s jasným záměrem koupit zlatý slitek, jste vystaveni mnohdy nesmyslné argumentaci ve prospěch mincí, na kterých má prodejce vyšší marži. Nákup drobnějších mincí a slitků má i své výhody, jako jsou vyšší likvidita nebo ročníková sběratelská hodnota, ale nátlak od prodejce je vždy nemístný. U historických mincí, které mají výraznou přidanou sběratelskou hodnotu, je k investici  potřebná vysoká informovanost zákazníka, jinak může naletět nepoctivým obchodníkům.

3. Cena a prémium

Obchodní cenu zlata určuje obchodování na burze a aktuální cenu lze najít na internetu. Konečnou cenu investičního zlata ovšem ovlivňuje také prémium (marže pro obchodníka). Zákazník by si měl hlídat tzv. spread, tedy rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou daného produktu.

Před nákupem si jistě srovnejte ceny jednotlivých prodejců. Neplatí pravidlo, že známý a seriózní prodejce bude mít také nejnižší ceny. Pakliže se cena stejného produktu u dvou různých prodejců významně liší, může to u dražšího prodejce znamenat také širší a kvalitnější paletu služeb (kamenné pobočky, zpětný odkup, apod.). Tento rozdíl v ceně, by ale měl být u větších slitků (deset a více gramů) pouze v řádech stokorun. U drobných jedno až pěti gramových slitků se cena zpravidla liší v řádech deseti až stokorun. V případě větších slitků může být ovšem cenový rozdíl až v řádech tisíců.

4. Fixace ceny

Seriozní prodejci fixují ceny nakupovaného kovu. Někteří prodejci fixaci ceny, tedy garanci ceny, kterou v čase objednávky prodejce udává, nabízejí, ale skutečnost bývá jiná. Mnoho prodejců fixuje cenu až po zaplacení nebo převodu peněz na účet, čímž se může konečná cena ještě měnit.

5. Výkup investičního kovu

Tuto službu by měl nabízet snad každý seriózní prodejce investičních kovů. Skutečnost je však jiná a ne vždy platí to, co je deklarováno. Když máte štěstí, dojde k absurdní situaci, kdy vás obchodník, u kterého jste kdysi zlato koupili, pošle ke konkurenci, která zlato odkoupí.  Jestli-že vám bude prodejce tvrdit, že nemůže váš slitek vykoupit, protože má poškrábaný obal, pochází ze starší edice nebo vám nebude chtít vykoupit minci s argumentem, že nemá certifikaci, vězte, že jde o nepravdivou informaci a takovému obchodníkovi se vyhněte. Obchodníci s kovy mají například možnost nechat za symbolickou cenu produkt znovu přebalit u původní mincovny.

6. Prodejce si „progooglujte“ a prolustrujte

Kromě případné registrace u institucí s autoritou si také u prodejce zjistěte, zda na sebe uvádí kontakt (telefon, mobil, email...), zda má kamenný obchod, případně kolik má poboček. Preferujte spíše firmy, které jsou na trhu alespoň dva roky. Také internetové diskuze a názory dalších zákazníků vám mohou pomoci se zorientovat.

Chystáte-li se využít relativně nízké ceny zlata k jeho nákupu, měli byste tyto skutečnosti mít na paměti.

Bronislav Beneš

Vystudoval Masarykovu univerzitu v Brně. Deset let působil jako obchodní ředitel a člen představenstva společnosti Levi International a.s. Následně pracoval dva roky jako výkonný ředitel firmy Asbis CZ a další dva roky pak jako obchodní ředitel a předseda představenstva u FVK Global a.s. V současnosti je business managerem a analytikem společnosti AuPortal a věnuje se také popularizaci investování do drahých kovů.

AuPortal

Společnost AuPortal byla založena skupinou investorů, s cílem vybudovat v tuzemsku spolehlivého dodavatele investičního zlata a stříbra pro diverzifikaci vlastního portfolia. Profesionální servis spolu s nejnižším prémiem pro zlato a stříbro v České republice dělá z této značky seriózního a důvěryhodného partnera investorům z řad soukromých osob, živnostníků a majitelů firem. V nabídce společnosti AuPortal jsou mince, slitky a cihly v hodnotě desítek až několika set tisíc korun. Zákazníci si mohou vybrat vlastní způsob nákupu. K dispozici mají moderní e-shop, kamenné prodejny v Praze a Brně a také Zlaté konto. Více informací na www.auportal.cz